，采購(gòu)人對(duì)這類設(shè)備的性能和技術(shù)有較高要求，不同技術(shù)差異、設(shè)計(jì)差異都會(huì)對(duì)采購(gòu)人產(chǎn)生較大影響，故此類設(shè)備應(yīng)該采取綜合評(píng)估的評(píng)標(biāo)辦法。然而實(shí)際采購(gòu)中，部分采購(gòu)人為了體現(xiàn)工作政績(jī)，或過于強(qiáng)調(diào)資金的節(jié)約性，所有的評(píng)標(biāo)均使用了低價(jià)評(píng)標(biāo)辦法。有的甚至在評(píng)標(biāo)中引導(dǎo)評(píng)標(biāo)專家，忽略“能滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求”等，一律以價(jià)格作為衡量投標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)人錯(cuò)用甚至濫用評(píng)標(biāo)辦法的行為，勢(shì)必給采購(gòu)工作帶來較大困擾，嚴(yán)重的還會(huì)造成采購(gòu)失敗，給企業(yè)帶來較大損失。

3．投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件理解偏差
生物制品中較為復(fù)雜的設(shè)備，如生物反應(yīng)器

、分配系統(tǒng)等因工藝復(fù)雜

，設(shè)計(jì)要求專業(yè)程度高，技術(shù)條款的描述要求更為嚴(yán)謹(jǐn)

。當(dāng)采購(gòu)人技術(shù)條款要求涉及設(shè)計(jì)方案要求

、自動(dòng)化程度，改造效果

、車間環(huán)境及布局

、銜接部分處理、驗(yàn)證文件等問題時(shí)

，若用詞不夠嚴(yán)謹(jǐn)

，且前期的技術(shù)交流工作不夠充分，則同一個(gè)條款從不同的角度分析

，可能會(huì)有不同的含義

。這些往往會(huì)造成招標(biāo)人要求和投標(biāo)人響應(yīng)的差別，即投標(biāo)人按自身理解可以滿足

，但實(shí)際上按招標(biāo)人想法是不能滿足或滿足有缺陷

。這些問題若在評(píng)標(biāo)過程中未能發(fā)現(xiàn)，等確定了中標(biāo)人

，具體實(shí)施合同中

，勢(shì)必引起雙方的糾紛，處理不當(dāng)更會(huì)對(duì)設(shè)備供貨產(chǎn)生較大影響

。

4．投標(biāo)人不重視或故意弄虛作假
投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)

、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或其他組織，應(yīng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力

。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件

，對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。不得低于成本價(jià)競(jìng)標(biāo)

，也不得以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假

，騙取中標(biāo)。

投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)工作的不重視主要體現(xiàn)在

，投標(biāo)文件的格式存在較大問題或基本商務(wù)資料不符合招標(biāo)文件的要求

。如資信證明文件未加蓋公章、國(guó)際公開招標(biāo)項(xiàng)目未按要求進(jìn)行逐頁(yè)簽字

、復(fù)制粘貼招標(biāo)文件技術(shù)條款

、質(zhì)量認(rèn)證體系文件過期、缺少生產(chǎn)商的授權(quán)文件

、投標(biāo)文件逾期送達(dá)

、未按招標(biāo)文件要求進(jìn)行密封等。千里之堤

，毀于蟻穴

，就因?yàn)檫@些看似簡(jiǎn)單的問題，往往導(dǎo)致投標(biāo)人在評(píng)標(biāo)的符合性檢查階段不能通過

。還有的投標(biāo)人為了中標(biāo)

，采取了弄虛作假的手段，如招標(biāo)文件的商務(wù)條款

、技術(shù)條款偏離表無論是否滿足均用滿足表示

，投標(biāo)技術(shù)響應(yīng)上采取模糊的描述手法

，捏造虛假合同、企業(yè)資質(zhì)等

。這些惡劣的行為都會(huì)直接影響采購(gòu)成效

。

二、解決思路探索
（一）加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)學(xué)習(xí)
采購(gòu)人應(yīng)加強(qiáng)招投標(biāo)法律法規(guī)如《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》等的學(xué)習(xí)

，學(xué)會(huì)從項(xiàng)目性質(zhì)

、資金性質(zhì)、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)等方面入手

，準(zhǔn)確把握哪些屬于必須招標(biāo)的項(xiàng)目

，哪些屬于可以不招標(biāo)的項(xiàng)目，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行

。

在遵守國(guó)家法律法規(guī)的同時(shí)

，采購(gòu)人還應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的采購(gòu)管理制度

，內(nèi)容涵蓋所有采購(gòu)業(yè)務(wù)

，尤其對(duì)國(guó)家規(guī)定的必須公開招標(biāo)之外的設(shè)備，在保障公平

、公正采購(gòu)的基礎(chǔ)上

，做到制度齊全，流程完善

，執(zhí)行性強(qiáng)

。

（二）科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)編制招標(biāo)文件
部分采購(gòu)人認(rèn)為自己是采購(gòu)的甲方，掌握著主動(dòng)權(quán)

，招標(biāo)文件編寫得是否嚴(yán)謹(jǐn)

、完善并不重要。只要終確定的供應(yīng)商公司實(shí)力強(qiáng)

、產(chǎn)品質(zhì)量過硬

，在合同的執(zhí)行中，能完全按照采購(gòu)人要求提供設(shè)備即可

。事實(shí)上

，招標(biāo)文件是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)文件即要約

，中標(biāo)通知書為承諾

，三者均具有法律效力。而中標(biāo)人的確定是依據(jù)投標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)情況決定的

，也就是說招標(biāo)文件的詳盡程度對(duì)采購(gòu)結(jié)果起到?jīng)Q定性作用

。因此，采購(gòu)人需要轉(zhuǎn)變觀念，在招標(biāo)文件的編制中力求準(zhǔn)確

、清晰

、完善。

1.明確采購(gòu)目的
要明確設(shè)備采購(gòu)的目的

，結(jié)合設(shè)備對(duì)生物制品企業(yè)產(chǎn)品布局

、設(shè)備在企業(yè)的通用性及采購(gòu)人資金情況確定設(shè)備的定位。

2.共同完成需求編制
組織使用

、設(shè)備管理、工程技術(shù)

、質(zhì)量管理

、采購(gòu)等部門共同完成用戶需求的編制。使用部門依據(jù)方案設(shè)計(jì)

、工藝配置

、功能要求、性能指標(biāo)提出詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)

，其余部門根據(jù)相應(yīng)職責(zé)對(duì)涉及項(xiàng)目管理

、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、質(zhì)量保證體系

、安全系統(tǒng)

、公共系統(tǒng)、安裝調(diào)試

、售后維保等內(nèi)容進(jìn)行完善

。匯總后的用戶需求必須由所有參與部門一起討論審核，確保文件措辭清晰明了

，不會(huì)產(chǎn)生歧義

，內(nèi)容設(shè)置合理，可滿足企業(yè)采購(gòu)需求

。除此之外

，還應(yīng)注意重要條款沒有傾向性、歧視性意見

，不妨礙或限制投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)

，交叉部分沒有重復(fù)或前后矛盾。

3.科學(xué)制定評(píng)標(biāo)辦法
評(píng)標(biāo)辦法對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略有引導(dǎo)作用

，對(duì)招標(biāo)結(jié)果有決定性作用

。生物制品大型設(shè)備因技術(shù)復(fù)雜，較多選用綜合打分法

。采購(gòu)人應(yīng)抓住設(shè)備特點(diǎn)

、企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)合理設(shè)置評(píng)分因素、分值及具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。做到條款的設(shè)置盡可能細(xì)致

，全 面且有針對(duì)性

；評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)盡可能客觀公正，減少人為因素對(duì)中標(biāo)結(jié)果的影響

；大程度體現(xiàn)投標(biāo)人技術(shù)能力

、管理能力及實(shí)際設(shè)備性能。

（三）重視前期的技術(shù)交流工作
隨著生物制品行業(yè)的快速發(fā)展

，越來越多的新型材料

、高科技技術(shù)應(yīng)用于設(shè)備，設(shè)備的操作性

、穩(wěn)定性

、自動(dòng)化程度不斷提升，這些在一定程度上對(duì)生物制品企業(yè)的科研

、生產(chǎn)提供了便利

。因此，生物制品企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備前

，要對(duì)設(shè)備目前的技術(shù)水平有詳細(xì)了解

。首先要高度重視技術(shù)交流工作，企業(yè)的采購(gòu)部門通過市場(chǎng)調(diào)研

，參加藥械展會(huì)

，供應(yīng)商推薦等多種渠道對(duì)不同設(shè)備的技術(shù)及供應(yīng)情況非常熟悉，可從中選取一些信譽(yù)高

，產(chǎn)品質(zhì)量過硬

，服務(wù)好的供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)交流。通過技術(shù)交流

，搭建采購(gòu)人和供應(yīng)商間的信息通道

，使供應(yīng)商明確采購(gòu)人采購(gòu)目的，從技術(shù)上向采購(gòu)人介紹適用的設(shè)備

。減少供應(yīng)商在投標(biāo)階段對(duì)招標(biāo)文件的錯(cuò)誤理解

，降低投標(biāo)文件編制中的低級(jí)失誤。使采購(gòu)人了解目前新技術(shù)手段

，為設(shè)備選型提供更多選擇

。了解各供應(yīng)商技術(shù)水平的特點(diǎn)及差異，掌握不同設(shè)備制造周期等信息

，為用戶需求文件的編寫提供依據(jù)

。

為確保技術(shù)交流質(zhì)量，采購(gòu)人在技術(shù)交流前

，應(yīng)制定交流方案

，明確參與人員及具體職責(zé)

。交流中要重點(diǎn)突出，并詳細(xì)記錄交流過程

。交流結(jié)束后要形成細(xì)致的交流報(bào)告

，參與人員審核并提出具體建議。交流全程要嚴(yán)格遵守技術(shù)交流紀(jì)律

，確保在交流中不流露任何傾向性意見

，影響后續(xù)的招標(biāo)采購(gòu)工作。

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？

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